上周，中國各大鋼廠分別接到了巴西礦石供應商CVRD發(fā)出談判確認函，函件稱“CVRD與德國蒂森-克虜伯達成粉礦漲價19%協(xié)議，并已被日本企業(yè)接受，因此要求中國企業(yè)接受漲價，否則將中斷期貨供應。

26日，國際三大鐵礦石廠家中的另外兩家———澳大利亞必和必拓集團(BH P B illiton)也發(fā)布聲明：該公司已與日本、韓國及歐洲幾大鋼廠達成2006財年鐵礦石價格協(xié)議，包括粉礦和塊礦在內(nèi)的所有產(chǎn)品一律上漲19%，這兩家公司開始的目標低于19%，眼看巴西礦石供應商CVRD攻下19%后立即跟上。

“中國價格”難產(chǎn)

到目前為止，全球范圍內(nèi)已有6家鋼廠接CVRD漲價19%的要求，它們是德國蒂森-克虜伯、日本JFE和神戶制鐵、意大利里瓦鋼鐵、韓國浦項以及印度米塔爾。分別代表日本和歐洲鋼鐵廠家的新日鐵和阿賽洛，據(jù)說內(nèi)部已經(jīng)同意接受19%；目前只有中國代表寶鋼仍在堅守原有立場。但此時已經(jīng)處于四面楚歌的境地。輿論旁邊認為中國已經(jīng)回天乏力。

這已是連續(xù)第4年礦價上漲，從2002年以來，價格已上漲了164%。對中國鋼鐵業(yè)而言，鐵礦砂大幅漲價19%將令長期合同價格高出現(xiàn)貨20元/噸左右。去年，國際三大鐵礦石廠家突然一致漲價71.5%，已經(jīng)使中國鋼鐵企業(yè)受損巨大，今年還要上漲19%，等于雪上加霜。中國鋼鐵產(chǎn)能明顯過剩，在能源漲價的同時，原料不斷上漲更加威脅行業(yè)經(jīng)營前景。

不過，依然有樂觀的看法。阿賽洛中國區(qū)負責人認為，中國憑借自身的地位還是有能力謀求一個不同的定價權(quán)的。目前，代表中國企業(yè)談判的寶鋼，正是期望談出低于其他國家的“中國價格。但是對此悲觀的人畢竟是多數(shù)。

今年是中國鋼鐵企業(yè)利用大進口國地位參與世界鐵礦價格談判。在此之前，中國企業(yè)只能是被動地接受別人談判的價格。尤其是去年，作為亞洲鋼鐵廠商代表的日本新日鐵，在與國際三大鐵礦石廠家談判之后接受了71.5%的巨額漲價，中國企業(yè)感到被人牽著脖子走的痛楚。今年，作為較大進口國，中國企業(yè)終于獲得了亞洲廠商代表的地位，希望利用大客戶的優(yōu)勢獲取更多的發(fā)言權(quán)以穩(wěn)定價格。沒想到希望還是落空了。地位低時不得不跟著別人走，如今有了身份，結(jié)果還是一樣。這到底是怎么回事？

技術(shù)失誤

專家認為，中國鋼企在談判中出現(xiàn)了失策。國際經(jīng)濟專家苗蘇指出其中三點：沒有聯(lián)合其他鋼鐵企業(yè)，在談判中形成攻守同盟；沒有采用“打開缺口各個擊破的策略；在談判中缺少有理有節(jié)，沒能用數(shù)據(jù)和事實說服對方。

苗蘇認為，作為鐵礦石購買方，國際鋼鐵企業(yè)之間卻缺少必要的溝通和聯(lián)合。事實上，中國鋼鐵企業(yè)有許多這樣的機會，同樣作為鐵礦石的購買方，中國與韓國浦項制鐵和新日鐵之間存在共同利益，遺憾的是，中國和日本的鋼鐵企業(yè)之間似乎很難團結(jié)一致。而且寶鋼今年作為中國代表前茅次參加鐵礦石談判，顯然還缺少經(jīng)驗，“分裂對手各個擊破的策略被鐵礦石供應方成功地運用了。

業(yè)內(nèi)人士也指出，中國一大失策還是在于過分地相信了自己的能力，盡管中國鐵礦石進口已經(jīng)占全球鐵礦石交易的40%，但其對鐵礦石定價的影響力仍然十分有限。

需求增長過快

談判技巧的因素極為重要。但是，決定價格走勢的并不僅僅是談判技巧。在長達數(shù)月的艱苦談判中，巴西礦商始終咬定中國需求越來越大，所以沒有理由不漲價。

而事實也的確如此。國際投資銀行在一份預測報告中說，到2010年中國對鐵礦石的需求將達到4.57億噸，未來5年國鐵礦石供應緊張局面很難改觀。中國鋼鐵企業(yè)仍在快速擴張產(chǎn)能，而中國70%的鐵礦石供應依賴進口。如果中國經(jīng)濟繼續(xù)保持10%的高速增長，任何預言鋼鐵供大于求、鐵礦石價格必將下滑的結(jié)論都會顯得蒼白無力。

中國農(nóng)業(yè)銀行機構(gòu)業(yè)務部時衛(wèi)干指出，中國經(jīng)濟依然嚴重依賴于政府投資與出口，粗放式投資所衍生出的投資效率不高問題導致對能源、鐵礦石、農(nóng)產(chǎn)品等各種商品的需求暴漲。中國本身的資源存量無法支撐其需求，許多商品都必須通過國際市場進口。而全球范圍內(nèi)大宗商品價格暴漲，對中國經(jīng)濟將會產(chǎn)生一個極其嚴重的后果：通脹將可能會與通縮并存。一方面，由于農(nóng)產(chǎn)品、能源、礦石等均屬于基礎原料，大宗商品價格暴漲，會通過其中下游各種產(chǎn)業(yè)鏈傳遞，從而對中國經(jīng)濟形成非常大的通貨膨脹壓力。另一方面，部分產(chǎn)能過剩、在產(chǎn)業(yè)鏈條上不占優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，其因原材料漲價而增加的成本無法轉(zhuǎn)嫁給消費者，有可能給中國經(jīng)濟帶來緊縮威脅。

中國經(jīng)濟正在遭受房地產(chǎn)價格暴漲所帶來的痛苦，而國際大宗商品價格變動對中國經(jīng)濟的影響比過去任何時候都更直接更猛烈。