背景介紹

　　每當農化公司想到南美農化市場時，巴西便會第一個涌入腦海。數年前，巴西成為了全球最大的農化市場，然而對大多數市場參與者而言，這是一個相當難以捉摸的市場，因為在這個國家獲得一個原藥的登記需要長達6到7年的時間。

　　對于考慮進入南美地區的公司來說，他們想到的第二件事情是：財務方面存在相當大的風險 – 如貨幣不穩定和通貨膨脹率高。對于那些遠在印度和中國的公司來說，無法密切關注他們的業務運營情況，也讓他們對進入該市場望而卻步。

　　作為農化市場，巴拉圭絕對稱得上是一塊瑰寶，然而這一點除了少數已經在那里經營的公司之外，甚少有人了解。巴拉圭不僅僅是市值5.5億美元且一直在不斷增長的重要農化市場，也是目前進入由巴拉圭、烏拉圭、玻利維亞、阿根廷和巴西組成的南美共同市場貿易集團的良好渠道。

巴拉圭農業
在巴拉圭，推動農化產品需求的主要作物是大豆、玉米、小麥和棉花。由于正在開發更多的邊緣種植區，大豆種植面積一直在增加。有機甘蔗和外來作物如奇亞籽的種植面積也在增加。

巴拉圭農化市場

　　分銷商層面的巴拉圭農化市場價值約為5.5億美元。隨著更多的作物種植，特別是大豆作物，預計將推動農化市場繼續增長。

　　由于其開放的經濟和南美共同市場貿易集團的成員資格，巴拉圭市場前10名的參與者中的其中一些為巴西人所有。一個很好的例子是Tecnomyl，迄今為止最大的參與者，占有約30％的市場份額。

南美共同市場貿易集團

　　包括烏拉圭、玻利維亞、阿根廷和巴西在內的南美共同市場貿易集團，其國內生產總值總和為3萬億美元。該集團允許其成員國的商品、服務和生產要素自由流動。

　　該貿易集團目前正在與歐盟談判一項交易協議，它使巴拉圭在集團內部享有特殊且更有利的交易地位。例如，在貿易集團免稅區內跨境運輸的貨物，巴拉圭制造的貨物僅需要含有40％的當地含量，而其他成員國制造的貨物則需要含有50 -60％的當地含量。

地圖顯示南美共同市場貿易集團成員及其農化市場規模

巴拉圭的優勢

（a）一般而言

　　巴拉圭不僅是南美共同市場地區，也是整個南美洲地區真正的政治和經濟平靜的綠洲。與所有其他國家不同，其貨幣和通貨膨脹率相對穩定。商業交易還可以用美元進行，導致沒有或很少有外匯風險。過去十一年的平均GDP增長率一直維持在4.8％，這是非常值得稱道的。

　　個人、公司或進口的稅率遠低于其他南美共同市場成員國的稅率。勞動力和能源成本也遠低于其他成員國。

（b）對農化行業而言

　　農化原藥產品和原材料進入巴西和阿根廷需要征收最高達14%的進口關稅，但進入烏拉圭可以免稅。

　　巴拉圭制造或配制的產品想要免稅進入其他南美共同市場的成員國，需要滿足以下兩個標準中的任何一個：（1）進口到巴拉圭的原來必須經過轉換，從而產生不同的貨物代碼，或（2）貨物成本的60％源自南美共同市場。滿足條件（1）的一個例子是將進口的原藥配制成終端制劑產品。

　　但是，上述條件不適用于包含在例外清單里的在南美共同市場制造的產品。該例外清單中的產品包括草甘膦、2,4-D、百草枯、莠去津和氯氰菊酯。這些產品須繳納跨境關稅，除非它們同時符合上述兩個標準，但第二個標準幾乎不可能滿足。

作為原藥生產基地的潛力

　　近期中國非專利農化產品一直面臨不利的生產條件和供應緊張的問題。巴拉圭憑借其非常有利的投資環境和穩定的政治-經濟局面，可以作為部分原藥產品生產的基地，滿足當地和整個南美共同市場的需求。

　　事實上，所需的專業知識和設施已經在當地的一些制劑工廠中到位。這都是生產經濟學的問題。隨著中國的成本上升以及關鍵中間體和原藥未來更加緊張的生產供應問題，在巴拉圭生產原藥會越發顯得的合算。這對那些希望在南美洲市場擁有更高效運營和更豐厚利潤的公司來說是個好兆頭。

　　如果美國和中國正在進行的貿易戰在未來兩年內仍未得到解決，那么這個潛在的巴拉圭原藥生產基地可能會變得更具吸引力，因為那里生產的產品可能會被直接供應到美國市場，而中國制造的產品則因被征收高額關稅而失去競爭力。

結論

　　巴拉圭是南美洲的一個獨特國家，它擁有非常有利的投資環境，貨幣穩定，通貨膨脹率相對較低。它為投資者提供了高效低成本進入巴拉圭和其它南美共同市場國家的良好機會。對于考慮進入南美市場的農化企業來說，巴拉圭無疑是未知的瑰寶。